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首先,汉堡王想要传达的关键信息是:我的汉堡更加美味,无与伦比。

然后,与传达的关键信息点正好相反的一个情况是:大家可能觉得麦当劳更好吃,都跑去麦当劳了。

最后,怎么将这两者结合形成反差呢?麦当劳叔叔自己都无法拒绝美味,还乔装打扮来买汉堡王。这种反差冲突马上就告诉了你谁更美味。

还有大众汽车一个以“地球上最艰苦的比赛”为题的广告,其他品牌的车在环境恶劣的沙漠中慢慢只剩下残骸,整个画面也是一片萧条,而大众汽车依然是在沙漠中飞速奔驰,性能耐力十足。

首先,大众汽车想要传达的关键信息是:我的车性能十足。

然后,与传达的关键信息点正好相反的一个情况是:在恶劣的环境中,车的性能不行,跑着跑着就报销了。

最后,怎么将这两者结合形成反差呢?大众的做法是把荒芜的沙漠与车的生命力形成反差,同时又把其他车的残骸与这辆车的强劲动能形成反差,一下就调动了消费者好奇心。

当然,想让你的广告快速通过大脑海马状突起的过滤,获得用户关注。不仅仅是可以让广告内容形成反差感,还有一个巧妙的方法:

让广告本身与众不同

什么意思呢?要想广告马上吸引人的注意力,千万别忽视广告周围的场景。对于大部分广告,视觉可能是最重要的一个点了,因为他是最直观的冲击,看与不看就在一瞬间。

我们可以让广告本身和它周围的场景形成强烈反差,这样用户就会不受控制地看过来。

比如做产品的包装,如果你想要你的产品脱颖而出,你不需要做到与全世界不同,你只需要与你的竞品不同,这可能是产品包装的一大真谛了,甚至有人说最好的办法就是做成不像这个品类的品类。

很早之前大部分耳机绳是黑色的,大家都习以为常了,而iPod当时就用了一个完全相反的颜色,马上就获得了大量的注意力,之后才谈及它的功能、质量等等。

所有人都惊讶“原来耳机绳原来可以做成白色的”,这就是反差。

做广告也是一样的道理,做成不像这个行业普遍类型的广告,或者与周围场景的广告与众不同,可能就是一个突破口。

你看淘宝里那些做直通车推广的广告, 很多都会观察排在最前面的那些广告都是什么样的,然后快速做出自己的广告,与这些广告的视觉或主打点上都不一样,形成强烈反差,获得更多点击。

比如,当发现大多数同类广告是橙色的,可能他们就做一个红色的广告图;发现大多数广告放的都是美女,可能他们的广告图就是一个大大的数字;发现大部分广告强调的是价格,可能他们就强调体验觉......

总之,就是根据周围广告场景的不同,快速改变自己的广告呈现效果,形成视觉冲突,马上因为反差获得用户注意力。

切记,在这个时代,你的竞争对手已经不是只有你的竞品,而是所有跟你抢夺用户注意力的东西,没有人会等着你的广告出现。

你要主动让广告在海量信息中通过筛选,脱颖而出,进入用户大脑。而与海马状凸起的博弈是每一个营销策划人首先需要重视的。

多想想,当你的广告被放进一堆杂乱信息时,它会不会吸引用户注意力?

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